Gestionnaire de compte

Ventes| États-Unis

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À propos Astera Software

Basé à Westlake Village, Californie, Astera Software est une entreprise rentable à croissance rapide spécialisée dans l'espace de gestion de données. Notre mission est d'offrir aux utilisateurs finaux des solutions de gestion de données accessibles et sans code. AsteraLa gamme de produits de couvre une gamme de solutions de gestion de données, y compris l'entreposage de données sans code, l'intégration de données, ETL/ELT et l'analyse. Nos clients comprennent les plus grandes entreprises du Fortune 500, des organisations à but non lucratif et des agences gouvernementales du monde entier.

Bien que l'entreprise soit basée en Californie, le poste peut être éloigné.

Ce que vous allez faire

  • Développe les ventes au sein des comptes existants et/ou nouveaux tout en établissant des relations avec les principaux décideurs.
  • Développe et exécute un plan d'affaires stratégique et complet pour chaque compte, y compris l'identification des principales exigences des clients et la cartographie des avantages de Asteraaux besoins commerciaux des clients.
  • La documentation en temps opportun dans le logiciel CRM / Marketing des données de contact et d'activité des clients est requise pour ce rôle (par exemple, noms, titres, coordonnées, valeur de l'opportunité, informations sur les produits, étapes de vente, probabilité, difficultés commerciales, engagements futurs de l'entreprise, etc.).
  • Responsable des prévisions précises, de la livraison régulière des revenus trimestriels et de la mise en œuvre des plans de compte et d'affaires convenus.
  • Collabore avec le marketing pour développer un plan efficace pour les comptes, pour inclure des événements, des séminaires et des sessions de feuille de route.
  • Favorise Astera, maximise la reconnaissance de la marque et la notoriété à tous les niveaux, et fait connaître les réussites.
  • Fournit les commentaires des clients aux parties prenantes internes pour les améliorations des produits, des systèmes et des processus.
  • À ce niveau, les titulaires auront une connaissance approfondie de la vente des produits et services de l'entreprise.
  • Les comptes attribués sont plus grands et de la nature la plus complexe, où le quota attribué est généralement plus élevé que les niveaux de rôle de vente de portefeuille moins étendus. (La taille du quota peut être relative à la complexité et à la nature de l'ensemble de comptes.)
  • Les titulaires vendent et interagissent régulièrement avec les décideurs des clients au niveau de la direction, y compris jusqu'aux niveaux CXO.

Ce qu'il vous faut

  • Un BA / BS ou une formation équivalente est préférable.
  • 8+ années d'expérience professionnelle pertinente
  • Possède une expérience de niveau expert et utilise des concepts professionnels et les objectifs de l'entreprise pour résoudre des problèmes complexes de manière créative et efficace.
  • Connaissance approfondie de l'industrie et compréhension du processus de prise de décision, des buts, des stratégies et des objectifs commerciaux d'un client.
  • Présentation de niveau expert, service à la clientèle, sens des finances et des affaires et compétences en négociation à tous les niveaux d'engagement des clients.
  • Compréhension complète et globale des contextes commerciaux et techniques des grands comptes.
  • Motivé, autonome, qui fait preuve de leadership sur un ensemble de comptes et oblige les autres à s'embarquer.
  • Parfaitement apte à l'efficacité consultative et à établir la confiance avec les clients internes et externes.
  • Connaissance entièrement fonctionnelle du déploiement hybride de solutions logicielles, de concepts et de produits logiciels d'entreposage de données, de base de données et/ou de Business Intelligence.

Avantages

  • Soins de santé : prestations médicales et dentaires
  • Vacances, maladie et jours personnels
  • Plan d'économies 401 (k)

Égalité des chances pour tous

Astera Software est un employeur garantissant l'égalité des chances et interdit strictement toute forme de discrimination. Nous nous engageons à constituer la meilleure équipe possible et croyons que de bonnes idées peuvent venir de n'importe qui. Toutes les décisions d'embauche sont basées sur les besoins de l'entreprise, les exigences de l'emploi, le potentiel individuel et les qualifications, sans compromis. toute considération concernant la race, la couleur, l'âge, la religion, le statut socio-économique, l'orientation, l'identité de genre, l'origine nationale ou le handicap.

La solution Astera l'équipe est diversifiée - nous accueillons et apprenons des différentes expériences et points de vue individuels que nos coéquipiers apportent à la table. Nous sommes ravis que vous nous inspiriez avec le vôtre!

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