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À propos Astera Software

Basé à Westlake Village, Californie, Astera Software est une entreprise rentable à croissance rapide spécialisée dans le domaine de la gestion des données. Notre mission est d'offrir aux utilisateurs finaux des solutions de gestion de données accessibles et sans code. AsteraLa gamme de produits de couvre une gamme de solutions de gestion de données, y compris l'entreposage de données sans code, l'intégration de données, ETL/ELT et l'analyse. Nos clients comprennent les plus grandes entreprises du Fortune 500, des organisations à but non lucratif et des agences gouvernementales du monde entier.

Bien que l'entreprise soit basée en Californie, le poste peut être éloigné.

Ce que vous allez faire

  • Gérer et exécuter la stratégie de prospection multicanal sortante. Planifier et hiérarchiser les activités de vente et l'engagement des clients pour dépasser les objectifs de vente assignés
  • Stimuler la création d'opportunités, la progression des transactions et la conclusion de nouvelles activités dans le cadre d'une segmentation de compte définie
  • Définir et exécuter une stratégie de mise sur le marché en identifiant les gains de pipeline dans les comptes d'espaces blancs
  • Suivre l'activité dans Salesforce
  • Posséder et comprendre les besoins des clients au niveau commercial et technique pour créer un plan d'action stratégique
  • Détenir la propriété de territoires et/ou de produits vastes, diversifiés et complexes
  • Établir et maintenir en permanence des relations avec les partenaires de distribution
  • Définir et exécuter une stratégie de mise sur le marché pour identifier les gains de pipeline et les revenus supplémentaires au sein des comptes d'espaces blancs. Aligner et collaborer avec l'écosystème de vente (ventes sur le terrain, avant-vente, développement commercial, succès client et renouvellements) pour mettre en œuvre la mise sur le marché et générer de nouvelles affaires nettes

Ce qu'il vous faut

  • 4 ans et plus d'expérience pertinente en vente
  • Familiarité avec Salesforce, MS Office et le navigateur LinkedIn
  • Connaissance fonctionnelle du déploiement hybride de solutions logicielles, du lac de données, de l'analyse de données, de l'entreposage de données, de la base de données, de l'intelligence d'affaires et/ou des plates-formes de données d'entreprise globales
  • Présentation efficace, service à la clientèle, sens des finances et des affaires et compétences en négociation.
  • Connaissance démontrée de l'industrie et compréhension du processus de prise de décision, des buts, des stratégies et des objectifs commerciaux d'un client
  • Expérience de la vente au sein de l'industrie de la vente de logiciels, y compris un partenariat actif avec des spécialistes des ventes techniques
  • Tire parti des connaissances de l'industrie et de la compréhension du processus de prise de décision, des buts, des stratégies et des objectifs commerciaux d'un client

Avantages

  • Soins de santé : prestations médicales et dentaires
  • Vacances, maladie et jours personnels
  • Plan d'économies 401 (k)

Égalité des chances pour tous

Astera Software est un employeur garantissant l'égalité des chances et interdit strictement toute forme de discrimination. Nous nous engageons à constituer la meilleure équipe possible et croyons que de bonnes idées peuvent venir de n'importe qui. Toutes les décisions d'embauche sont basées sur les besoins de l'entreprise, les exigences de l'emploi, le potentiel individuel et les qualifications, sans compromis. toute considération concernant la race, la couleur, l'âge, la religion, le statut socio-économique, l'orientation, l'identité de genre, l'origine nationale ou le handicap.

La solution Astera l'équipe est diversifiée - nous accueillons et apprenons des différentes expériences et points de vue individuels que nos coéquipiers apportent à la table. Nous sommes ravis que vous nous inspiriez avec le vôtre!

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