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Ventes| États-Unis

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Qui sommes-nous?

Basée en Californie, Astera Software est un fournisseur en croissance rapide de solutions de données prêtes pour l'entreprise. Nous avons pour mission d'aider les entreprises à utiliser les données pour innover plus rapidement, et nous accomplissons cela avec nos solutions d'intégration et d'extraction de données qui offrent un équilibre entre performances et facilité d'utilisation.

At Astera, nous avons une équipe de personnes exceptionnelles qui sont toujours à la recherche de moyens d'améliorer nos produits et processus, tout en permettant aux clients d'en faire plus avec leurs données.

Prêt à rejoindre l'équipe et aider les entreprises à stimuler l'innovation basée sur les données? Nous avons une opportunité passionnante pour les chefs de vente influents et efficaces qui ont fait leurs preuves dans la conduite de revenus de vente supplémentaires, l'atteinte des objectifs de pipeline et la croissance de l'entreprise. Rejoignez-nous et explorez tous les avantages qui découlent du travail pour une entreprise dédiée à votre réussite et votre croissance.

A propos du rôle

En tant que VP des ventes chez Astera Software, vous travaillerez en tant que leader au sein de notre organisation commerciale, développant et gérant une équipe de commerciaux hautement motivés et autonomes. Vous serez responsable de l'augmentation des revenus et de la part de marché Astera Software en identifiant avec succès les opportunités client et en élaborant une stratégie de vente gagnante pour conclure des affaires de grande valeur.

L'attention aux détails ainsi que la capacité à saisir et à traduire les capacités techniques en valeur client sont cruciales. Vous serez l'expert en répondant aux besoins de gestion des données de nos clients entreprises, en comprenant leurs critères et processus d'achat. Vous transférerez ces connaissances à votre équipe de représentants commerciaux, leur permettant d'utiliser une approche consultative pour convaincre l'acheteur, conclure rapidement des affaires et accélérer la croissance des revenus. En outre, vous co-vendrez nos solutions avec des partenaires de distribution pour offrir une valeur optimale au client et accélérer le cycle de vente.

Qualification

  • 10 ans d'expérience dans la vente de solutions informatiques aux entreprises
  • Plus de 7 ans de leadership commercial démontré dans une société de logiciels d'entreprise
  • Plus de 5 ans d'expérience dans la création de programmes d'activation de canaux hautes performances
  • Expérience avérée des ventes aux entreprises, sécurisation de contrats de 100 500 $ à XNUMX XNUMX $ et facilité à négocier les conditions juridiques et les prix avec les services d'approvisionnement
  • Compréhension approfondie du cycle de vente d'entreprise complexe. Aptitude confirmée à initier le processus, à le guider à travers des événements de déclenchement et à éliminer les obstacles à la fermeture.
  • Solides compétences en matière d'orientation et de présentation; à l'aise avec le public de niveau exécutif, capable d'identifier les problèmes / besoins grâce à une approche consultative.
  • Des équipes de vente, de renforcement, de formation et de mise à l'échelle du succès répétées pour atteindre les objectifs de revenus.
  • Expérience confirmée dans la définition et le développement d'un processus de vente évolutif et reproductible qui comprend la création et la gestion efficaces de pipelines.
  • Capacité de se déplacer vers les emplacements des clients et les événements de l'industrie - voyage estimé à 35%

Responsabilités

Ventes et génération de revenus

Développer et gérer une infrastructure de vente clé, y compris la mise en œuvre de processus efficaces, la prévision des ventes et la formation du personnel pour stimuler la construction du pipeline, la qualification des opportunités, le taux de clôture et soutenir la croissance des revenus.

Mesurer et rendre compte des activités hebdomadaires de développement du pipeline liées aux objectifs mensuels du pipeline.

Travaillez avec les équipes marketing, réussite client et produit pour maximiser le succès de l'équipe - des campagnes et du contenu à l'information de la feuille de route du produit pour répondre aux besoins de vente.

Leadership des ventes

Embaucher, développer, former et faire évoluer une organisation commerciale, y compris les ventes internes, les directeurs de comptes et les représentants commerciaux.

Encadrez et inspirez l'équipe des ventes à générer de solides performances en termes de revenus.

Travailler directement avec les représentants commerciaux sur l'identification des clients cibles et les stratégies de compte.

L'engagement des clients

Travailler au niveau exécutif avec les clients / prospects et participer directement aux accords et comptes clés.

S'engager personnellement avec des acheteurs dans des accords plus médiatisés, en accordant une attention supplémentaire à l'établissement de relations et à la recherche d'opportunités de clôture

Activation des canaux

Développer des programmes d'activation de canaux qui recrutent et permettent à des partenaires de canaux très performants

  • Éduquer et informer les partenaires de distribution sur la proposition de valeur et le public cible pour Astera Software
  • Soutenir la livraison de programmes de formation sur la vente aux équipes de vente des partenaires de distribution
  • Travailler avec des partenaires de distribution pour définir les objectifs du partenariat, élaborer une stratégie pour atteindre les objectifs de revenus et de ventes et faire rapport sur les progrès

Avantages

  • Soins de santé : prestations médicales et dentaires
  • Vacances, maladie et jours personnels
  • Plan d'économies 401 (k)

Égalité des chances pour tous

Astera Software est un employeur garantissant l'égalité des chances et interdit strictement toute forme de discrimination. Nous nous engageons à constituer la meilleure équipe possible et croyons que de bonnes idées peuvent venir de n'importe qui. Toutes les décisions d'embauche sont basées sur les besoins de l'entreprise, les exigences de l'emploi, le potentiel individuel et les qualifications, sans compromis. toute considération concernant la race, la couleur, l'âge, la religion, le statut socio-économique, l'orientation, l'identité de genre, l'origine nationale ou le handicap.

La solution Astera l'équipe est diversifiée - nous accueillons et apprenons des différentes expériences et points de vue individuels que nos coéquipiers apportent à la table. Nous sommes ravis que vous nous inspiriez avec le vôtre!

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