Directeur principal des ventes aux entreprises

Ventes| Amérique du Nord

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À propos Astera Software

Astera Software est la première entreprise à fournir une plate-forme de gestion des données de bout en bout véritablement unifiée qui répond à tous les besoins d'extraction, de transformation, d'intégration et de gestion des données de l'entreprise moderne, en connectant de manière transparente les sources de données structurées et non structurées sur site et dans le cloud. . Le Astera est une solution libre-service sans code qui simplifie radicalement la façon dont les entreprises créent et exécutent leurs pipelines de données pour combler le fossé entre les données et les informations. Nos clients comprennent certaines des plus grandes entreprises du Fortune 500, des organisations à but non lucratif et des agences gouvernementales du monde entier.

Ce poste peut être pris en charge à partir d'un lieu de travail à distance et relèvera du vice-président des ventes mondiales.

Ce que vous allez faire

  • Développe les ventes au sein des comptes existants et/ou nouveaux tout en établissant des relations avec les principaux décideurs.
  • Développe et exécute un plan d'affaires stratégique et complet pour chaque compte, y compris l'identification des principales exigences des clients et la cartographie des avantages de Asteraaux besoins commerciaux des clients.
  • Responsable des prévisions précises, de la livraison régulière des revenus trimestriels et de la mise en œuvre des plans de compte et d'affaires convenus.
  • Collabore avec le marketing pour développer un plan efficace pour les comptes, pour inclure des événements, des séminaires et des sessions de feuille de route.
  • Favorise Astera, maximise la reconnaissance de la marque et la notoriété à tous les niveaux, et fait connaître les réussites.
  • Fournit les commentaires des clients aux parties prenantes internes pour les améliorations des produits, des systèmes et des processus.
  • Vendez et développez des relations avec les décideurs des clients de niveau exécutif, y compris jusqu'au niveau CXO.

Qualifications souhaitées

  • Un BA / BS ou une formation équivalente est préférable.
  • Plus de 8 ans d'expérience professionnelle pertinente dans la vente de logiciels d'entreprise à des comptes Fortune 1000
  • Possède une expérience de niveau expert et utilise des concepts professionnels et les objectifs de l'entreprise pour résoudre des problèmes complexes de manière créative et efficace.
  • Connaissance approfondie de l'industrie et compréhension du processus de prise de décision, des buts, des stratégies et des objectifs commerciaux d'un client.
  • Présentation de niveau expert, service à la clientèle, sens des finances et des affaires et compétences en négociation à tous les niveaux d'engagement des clients.
  • Compréhension complète et globale des contextes commerciaux et techniques des grands comptes.
  • Motivé, autonome, qui fait preuve de leadership sur un ensemble de comptes et oblige les autres à s'embarquer.
  • Parfaitement apte à l'efficacité consultative et à établir la confiance avec les parties prenantes internes et externes.
  • Connaissance entièrement fonctionnelle du déploiement hybride de solutions logicielles, de concepts et de produits logiciels d'entreposage de données, de base de données et/ou de Business Intelligence.

Avantages

  • Soins de santé : prestations médicales et dentaires
  • Vacances, maladie et jours personnels
  • Plan d'économies 401 (k)

Égalité des chances pour tous

Astera Software est un employeur garantissant l'égalité des chances et interdit strictement toute forme de discrimination. Nous nous engageons à constituer la meilleure équipe possible et croyons que de bonnes idées peuvent venir de n'importe qui. Toutes les décisions d'embauche sont basées sur les besoins de l'entreprise, les exigences de l'emploi, le potentiel individuel et les qualifications, sans compromis. toute considération concernant la race, la couleur, l'âge, la religion, le statut socio-économique, l'orientation, l'identité de genre, l'origine nationale ou le handicap.

La solution Astera l'équipe est diversifiée - nous accueillons et apprenons des différentes expériences et points de vue individuels que nos coéquipiers apportent à la table. Nous sommes ravis que vous nous inspiriez avec le vôtre!

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