Directeur des ventes de canaux

Ventes| États-Unis

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Vous aimez développer et mettre en œuvre des plans de marketing de canaux dans la sphère B2B ?
Nous SAVONS que vous aimerez travailler avec nous - voyez ce que les gens disent de notre culture!

À propos Astera Software

Basé à Westlake Village, Californie, Astera Software est une entreprise rentable à croissance rapide spécialisée dans le domaine de la gestion des données. Notre mission est d'offrir aux utilisateurs finaux des solutions de gestion de données accessibles et sans code. AsteraLa gamme de produits de couvre une gamme de solutions de gestion de données, y compris l'entreposage de données sans code, l'intégration de données, ETL/ELT et l'analyse. Nos clients comprennent les plus grandes entreprises du Fortune 500, des organisations à but non lucratif et des agences gouvernementales du monde entier.

Bien que l'entreprise soit basée en Californie, le poste peut être éloigné.

Ce que vous allez faire

Nous avons besoin de quelqu'un qui peut négocier des partenariats mondiaux et régionaux et prendre Astera Les ventes au niveau supérieur - une superstar des ventes qui :

  • Établir des relations productives et professionnelles avec des partenaires commerciaux clés
  • Être responsable de transformer les relations avec les partenaires existants et d'assurer la croissance
  • Gérer les ventes par l'intermédiaire des entreprises partenaires et coordonner les ressources
  • Atteindre les objectifs de croissance des ventes supplémentaires
  • Coordonner toutes les ressources et le personnel nécessaires pour favoriser les relations avec les partenaires de distribution et atteindre les objectifs
  • Travailler sur des initiatives stratégiques telles qu'établies par la gestion des canaux
  • Être responsable de permettre la croissance des revenus grâce aux ventes des partenaires de distribution
  • Construire, former et diriger une équipe de vente de canaux des plus performantes
  • Développer des stratégies de vente à court et à long terme
  • Libérez l'accès à de nouveaux marchés et accédez à des secteurs verticaux jusqu'alors inexplorés pour le recrutement de partenaires
  • Recruter, éduquer et nourrir les partenaires de distribution pour réussir

Ce qu'il vous faut

  • Baccalauréat minimum dans n'importe quelle discipline, de préférence en informatique. Une maîtrise ultérieure en marketing serait un gros plus
  • Minimum de 5 ans d'expérience en vente directe ou par canal dans un environnement B2B axé sur la technologie
  • Excellente connaissance de Salesforce.com ou d'un système CRM similaire
  • Capacité d'influencer les autres pour créer les résultats de vente souhaités
  • Capacité à créer et à présenter des présentations attrayantes
  • Compétences en gestion des relations et ouverture à la rétroaction
  • Envie constante de grandir et passion d'apprendre !

Avantages

  • Soins de santé : prestations médicales et dentaires
  • Vacances, maladie et jours personnels
  • Plan d'économies 401 (k)

Égalité des chances pour tous

Astera Software est un employeur garantissant l'égalité des chances et interdit strictement toute forme de discrimination. Nous nous engageons à constituer la meilleure équipe possible et croyons que de bonnes idées peuvent venir de n'importe qui. Toutes les décisions d'embauche sont basées sur les besoins de l'entreprise, les exigences de l'emploi, le potentiel individuel et les qualifications, sans compromis. toute considération concernant la race, la couleur, l'âge, la religion, le statut socio-économique, l'orientation, l'identité de genre, l'origine nationale ou le handicap.

La solution Astera l'équipe est diversifiée - nous accueillons et apprenons des différentes expériences et points de vue individuels que nos coéquipiers apportent à la table. Nous sommes ravis que vous nous inspiriez avec le vôtre!

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