Gestionnaire de compte d'entreprise
Ventes| Moyen-Orient
Share!
Qui sommes-nous Astera Logiciels
Basé à Westlake Village, Californie, Astera Software est une entreprise rentable à croissance rapide spécialisée dans le domaine de la gestion des données. Notre mission est d'offrir aux utilisateurs finaux des solutions de gestion de données accessibles et sans code. AsteraLa gamme de produits de couvre une gamme de solutions de gestion de données, y compris l'entreposage de données sans code, l'intégration de données, ETL/ELT et l'analyse. Nos clients comprennent les plus grandes entreprises du Fortune 500, des organisations à but non lucratif et des agences gouvernementales du monde entier.
Job Summary
Le gestionnaire de compte d'entreprise sera responsable de la gestion des comptes clés dans la région du Moyen-Orient, de la stimulation des ventes et de la croissance des revenus. Le candidat idéal aura une solide compréhension de l'industrie de la gestion des données et une expérience dans la gestion de cycles de vente complexes, le développement de relations avec les clients et la création de partenariats.
Le poste relèvera du PDG, du directeur des opérations et du directeur de l'exploitation de l'entreprise. De plus, la ressource doit être disponible au moins deux fois par semaine en soirée pour rencontrer l'équipe américaine.
Ce que vous allez faire
- Développer les ventes en recherchant de nouvelles opportunités commerciales et développer une stratégie pour chacun des comptes potentiels de la région. Vous serez responsable de la gestion de tous les aspects du processus de vente, y compris la génération de prospects, la qualification, l'évaluation ainsi que la clôture.
- Créez des prévisions précises, documentez les activités dans Dynamics 365 for Sales et effectuez d'autres activités nécessaires pour générer des revenus et les signaler à la direction des ventes.
- Planifiez des événements pour les comptes ciblés en travaillant avec l'équipe Marketing.
- Développer une compréhension globale des processus et des problèmes du client. Posez les bonnes questions et répondez-y, apportez une valeur unique à chaque interaction et établissez des liens avec divers acheteurs dans le compte prospect.
- Connectez les objectifs commerciaux du prospect, à la fois fonctionnels et d'entreprise, avec Asterade nos solutions en adoptant une approche centrée sur le client.
- S'engager efficacement et efficacement avec le support avant-vente et après-vente en suivant une approche disciplinée.
- Assistez à des événements et à des conférences de l'industrie pour réseauter et vous tenir au courant des tendances de l'industrie.
- Construire une équipe de vente performante dans cette région.
- Démontrer sa maîtrise de tous Asteraproduits et solutions de.
Ce qu'il vous faut
- Baccalauréat en commerce, en marketing, en ingénierie ou dans un domaine connexe.
- Doit avoir une bonne compréhension des industries de la région du Moyen-Orient et une connaissance des produits logiciels de gestion de données.
- Au moins 5 ans d'expérience en vente avec quota dans une entreprise de logiciels/technologies d'entreprise, de préférence dans l'industrie de la gestion des données.
- Une expérience éprouvée dans la qualification et la clôture de ventes consultatives / axées sur les services, en particulier les services pluriannuels et par abonnement.
- Capacité exceptionnelle à établir et à entretenir des relations avec les dirigeants de la suite C de l'entreprise et à établir un consensus au sein de l'équipe d'achat.
- Excellentes compétences en gestion du temps et des personnes pour diriger les ressources et faire progresser les opportunités.
- Familiarité avec l'industrie de l'analyse de données et connaissance approfondie des produits et des capacités des concurrents.
- Solides compétences en résolution de problèmes et capacité à penser de manière créative.
- Parle couramment l'anglais et l'arabe.
- Capacité de voyager jusqu'à 30% du temps.
Nous offrons une rémunération compétitive, comprenant un salaire de base, une commission et des avantages sociaux. Si vous êtes passionné par la gestion des données et que vous avez fait vos preuves dans la conduite des ventes et l'établissement de relations avec les clients, nous aimerions avoir de vos nouvelles !
Égalité des chances pour tous
Astera Software est un employeur garantissant l'égalité des chances et interdit strictement toute forme de discrimination. Nous nous engageons à constituer la meilleure équipe possible et croyons que de bonnes idées peuvent venir de n'importe qui. Toutes les décisions d'embauche sont basées sur les besoins de l'entreprise, les exigences de l'emploi, le potentiel individuel et les qualifications, sans toute considération concernant la race, la couleur, l'âge, la religion, le statut socio-économique, l'orientation, l'identité de genre, l'origine nationale ou le handicap.
Les Astera l'équipe est diversifiée - nous accueillons et apprenons des différentes expériences et points de vue individuels que nos coéquipiers apportent à la table. Nous sommes ravis que vous nous inspiriez avec le vôtre!