Représentant du développement des ventes sortantes
Ventes| Canada
Share!
Qui sommes-nous Astera Software
Basé à Westlake Village, Californie, Astera Software est une entreprise rentable à croissance rapide spécialisée dans le domaine de la gestion des données. Notre mission est d'offrir aux utilisateurs finaux des solutions de gestion de données accessibles et sans code. AsteraLa gamme de produits de couvre une gamme de solutions de gestion de données, y compris l'entreposage de données sans code, l'intégration de données, ETL/ELT et l'analyse. Nos clients comprennent les plus grandes entreprises du Fortune 500, des organisations à but non lucratif et des agences gouvernementales du monde entier.
Bien que l'entreprise soit basée en Californie, le poste peut être éloigné.
Ce que vous allez faire
- Travailler en collaboration avec les principales parties prenantes pour piloter le pipeline
- Création d'une liste sortante et réalisation d'une enquête ICP (profil client idéal).
- Génération de leads et mise en place de stratégies de sensibilisation efficaces via diverses plateformes.
- Sensibilisation sortante (e-mails et appels) ciblant les prospects américains Sensibilisation personnalisée individuellement (Account-Based Marketing).
- Prioriser les prospects et les nouveaux contacts des comptes cibles pour développer une stratégie collaborative de marketing sortant de compte 1 à 1 :
- Tirez parti des outils ABM (Account-Based Marketing) pour prioriser les contacts qui ont manifesté un intérêt pour Astera
- Principaux événements de l'industrie
- Webinaires
- Répondre et coordonner les réunions ou les démonstrations pour les demandes d'entreprise entrantes
- Exécuter une stratégie de développement de compte pour qualifier les comptes par le biais d'appels, d'e-mails et de réseaux sociaux
- Collaborer avec l'équipe marketing pour concevoir des vidéos et autres campagnes sur les réseaux sociaux afin de générer plus de trafic.
- Suivre toutes les activités, maintenir et mettre à jour les informations et le statut des contacts dans Salesforce
- Développer des programmes de marketing par e-mail qui génèrent une demande pour nos produits et services
- Soutenez la création de nos programmes de maturation des e-mails toujours actifs
- Piloter notre stratégie et nos performances de marketing de canal
- Soutenir notre stratégie ABM développer des programmes pour soutenir nos initiatives de ventes croisées/incitatives
- Utiliser des plateformes numériques telles que LinkedIn pour générer un engagement ciblé
- Travailler régulièrement avec nos équipes marketing régionales pour soutenir l'activité de promotion marketing régionale, partager des stratégies de contenu, des tactiques.
- Soutenez les stratégies de contenu et de communication, examinez le succès du contenu de nos campagnes mondiales et régionales.
- En collaboration avec notre équipe de gestion des leads, nous évaluons constamment notre ciblage pour garantir une qualité optimale des leads
- Travailler avec notre équipe Analytics pour produire des rapports de programme en temps opportun
- Fournir une formation et une intégration aux membres de l'équipe mondiale et régionale, le cas échéant
- Générer de la documentation et des bonnes pratiques
- Prise de rendez-vous et appels de découverte menés par le VP des ventes
- Suivi des conversions et analyse des KPI, rapports de référence pour démontrer le retour sur investissement
Ce qu'il vous faut
- Minimum de 2 ans d'expérience dans un rôle de marketing par e-mail sortant/automatisation du marketing, conception de campagnes LinkedIn/Facebook, génération de prospects sortants et sensibilisation, de préférence dans un environnement logiciel/technologique.
- Expertise pratique des e-mails/SMS/Marketing Automation, des campagnes de lead nurturing et de drip ainsi qu'une expérience de gestion de plateforme au sein d'un CRM
- Expérience de l'utilisation de plates-formes telles que HubSpot, Dynamics, LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator, Facebook, Google Ads et Google Analytics.
- Doit être en mesure de démontrer des compétences en prospection
- Expérience de l'utilisation d'outils de livraison de courrier électronique
- Une expérience avec les plateformes de marketing par e-mail est fortement souhaitée
- Bonne compréhension des concepts et de la segmentation des bases de données
- Capacité et désir d'apprendre rapidement
- Capacité à travailler de manière autonome avec un minimum de direction, tout en fonctionnant et en contribuant au sein d'une équipe
- Un penseur créatif avec de solides compétences en résolution de problèmes qui comprend la valeur des données lors de la prise de décisions
- Expérience en vente/marketing de la gestion des données et des outils d'entreposage de données, de préférence
- BA ou BS préféré
- Solides compétences en vente par téléphone
Égalité des chances pour tous
Astera Software est un employeur garantissant l'égalité des chances et interdit strictement toute forme de discrimination. Nous nous engageons à constituer la meilleure équipe possible et croyons que de bonnes idées peuvent venir de n'importe qui. Toutes les décisions d'embauche sont basées sur les besoins de l'entreprise, les exigences de l'emploi, le potentiel individuel et les qualifications, sans toute considération concernant la race, la couleur, l'âge, la religion, le statut socio-économique, l'orientation, l'identité de genre, l'origine nationale ou le handicap.
Les Astera l'équipe est diversifiée - nous accueillons et apprenons des différentes expériences et points de vue individuels que nos coéquipiers apportent à la table. Nous sommes ravis que vous nous inspiriez avec le vôtre!