تعتمد الشركات ذات سلاسل التوريد العالمية بشكل كبير على الشراكات مع البائعين والموردين المحليين والإقليميين لتوفير المنتجات والخدمات بكفاءة لتلبية طلبات العملاء. يساعد هؤلاء الشركاء الخارجيون الشركات في الوصول إلى الأسواق التي قد تكون صعبة لتأسيس وجود من خلال الخدمات اللوجستية الداخلية وحدها. ومن ثم ، فقد أصبح من المهم أكثر من أي وقت مضى التعاون بكفاءة مع شركاء الأعمال مع شريك سلس على متن الطائرة.

من تلبية الطلبات إلى جودة الخدمة إلى الكفاءة التشغيلية وبيع منتجك ، يمكن لشركائك مساعدتك في كل هذا مع السماح للشركات بالتحكم في التكاليف وتحسين عائد الاستثمار. يمكنك تعظيم قيمة شبكة عملك من خلال بناء علاقات قوية مع شركائك. ويجب أن يُبنى هذا الأساس على تأهيل الشريك المؤثر ، والمعروف عمومًا باسم إعداد شريك القناة أو إعداد البائعين.

وفقا لمسح أجرته Ovum ، حول 40٪ من الأنشطة التجارية بحاجة إلى شهر على الأقل للانضمام إلى شريك جديد. يمكن أن يكون إنشاء تدفقات عمل فردية وخطوط بيانات من خلال الترميز اليدوي أمرًا صعبًا إذا كان لشركتك مئات أو آلاف الشركاء.

من ناحية أخرى ، يسلط الاستطلاع الضوء أيضًا على أنه إذا كان لديك نهج موحد لتأهيل الشريك ، فيمكنك تقليل التعقيد ، مما يتيح لك ضم البائعين والموردين بسرعة أكبر لرؤية تأثير إيجابي على أداء عملك.

ما هو برنامج تأهيل الشريك؟

إعداد الشريك هو عملية جمع البيانات والوثائق التي تحتاج إليها والتحقق من صحتها ودمجها لدمج شريك خارجي في النظام البيئي الحالي لبيانات مؤسستك وبدء علاقة عمل مع بائع أو مورد. يمكن أن يساعدك في تبسيط إدارة الشركاء وتنفيذ العمليات التجارية بكفاءة مع تلك الشركة عند تنفيذها بشكل صحيح. يحتاج كلا الطرفين إلى إنشاء طريقة فعالة لتبادل البيانات والاتصال ، مما يضمن تعاونًا حساسًا للوقت وإدارة سلسة للمهام والمشاريع ذات الصلة.

يساعد وجود عملية تأهيل قوية لشريك B2B على تجنب البائعين المحتالين من خلال ضمان امتثال جميع شركائك لمعايير الجودة الخاصة بك. هذا يخفف من المخاطر من خلال إعداد عمليات حوكمة البيانات والامتثال والتحقق.

فوائد إعداد الشريك

حسب رؤى CSO ، حول 63.5٪ من الأنشطة التجارية يعتقدون أن شركائهم يساهمون في عائدات مبيعات قنواتهم السنوية. لتحقيق مستويات أداء الشراكة المتوقعة ، سيتعين عليك تنفيذ برنامج إعداد شريك جيد التنظيم لجمع وتحليل بيانات الشركاء اللازمة لتحقيق أهداف عملك.

ومع ذلك ، تتجاهل العديد من الشركات أهمية عملية إعداد شريك منظم لأنها تستخف بمزاياها. ومع ذلك ، في الواقع ، يمكن أن يؤثر بشكل بناء على أداء شركتك حيث:

يضمن الحوكمة والامتثال

يضمن إعداد الشركاء لشركائك فهم جميع السياسات الداخلية والبروتوكولات الخارجية والامتثال لها. عند إعداد شريك جديد عبر أحد أداة تكامل البيانات الآلي، لا داعي للقلق بشأن الكثير من الأعمال الورقية. يمكنك إجراء فحوصات آلية بسرعة على قواعد بيانات الجهات الخارجية لمزيد من المصادقة على وجود البائع وأنه أصلي.

يقلل من عبء المعاملات

يعمل حل إعداد شريك B2B على تقليل عبء العمل المتعلق بالمعاملات على فرقك الداخلية. لم يعد المستخدمون الداخليون لديك مضطرين للقلق بشأن جمع البيانات وإدخالها. يمكن للشركاء استخدام نظام أساسي لتكامل البيانات للاستخراج من تلك المصادر ، ومواءمة التنسيق مع الأنظمة الداخلية الخاصة بك ، ودمج البيانات بدون موجزات من خلال عملية آلية.

يعزز الإنتاجية والجهود التعاونية

باستخدام حل إعداد شريك ، يمكنك طلب البيانات والحصول عليها وتأكيدها وقبولها بسرعة من شركائك المحتملين. هذا لأنه يلغي الترميز اليدوي لخطوط البيانات الفردية لكل بائع ، ولم تعد هناك حاجة إلى شخص متخصص في تكنولوجيا المعلومات لصيانة وإصلاح خطوط الأنابيب المعطلة. ونتيجة لذلك ، يمكنك تسريع إجراءات الإعداد وتنظيمها وتبسيطها من خلال جمع وإدارة معلومات وملفات الشركاء في إطار عمل مبسط لإدارة البيانات.

Astera يساعدك Data Pipeline Builder على التفاعل مع شركائك الرئيسيين بشكل أسرع من أي وقت مضى

انظر كيف يتم ذلك

التحديات المرتبطة بإعداد الشريك

وفقًا لشركة IBM ، أفادت أكثر من 70 ٪ من الشركات أن القوى العاملة في مجال تكنولوجيا المعلومات لديها تكافح لدعم حجم البائعين الذين يتعين على شركتهم التعامل معهم والتعامل معهم.

شريك قناة فعال استراتيجية الإعداد يمكن أن يساعد ذلك في تطوير مشاركة الشركاء وزيادة الإيرادات وتقليل الاستنزاف. ومع ذلك، فإن الفشل في البدء على الطريق الصحيح مع شركاء جدد قد يتسبب في رحيل العديد منهم قريبًا، مما يؤدي إلى إهدار جهودك ووقتك ومواردك.

بعض التحديات المهمة المرتبطة بإعداد شريك القناة هي:

إعداد الشركاء يدويًا

تقوم العديد من الشركات بتطوير عمليات إعداد يدوية تكون غير فعالة وتثقل كاهل فرق تكنولوجيا المعلومات. هذا لأنه يتعين على فريق تكنولوجيا المعلومات لديك إنشاء إجراءات يدوية لاستخراج بيانات الشريك والتحقق منها وتوحيدها. تكون هذه العمليات عرضة للكسر إذا قام الشريك بتغيير طريقة تنسيق المدخلات أو التبديل إلى نظام أساسي مختلف. يمكن أن تحدث المشكلات أيضًا عند فشل عمليات التحقق من صحة البيانات بسبب الاختلافات في البيانات الواردة.

البنية التحتية القديمة المعقدة

مع توسع شبكة شركائها ، عادةً ما تضيف العديد من المؤسسات التخصيصات والعمليات اليدوية فوق أنظمتها القديمة. في جوهرها ، الأنظمة القديمة ليست مناسبة للاتصال بمصادر مختلفة وتتطلب بشكل أساسي برمجيات وسيطة لدمج البيانات ، بالإضافة إلى جهود التشفير الكبيرة. هذا يخلق بيئة معقدة بلا داع ، والتي تتطلب وساطة تكنولوجيا المعلومات لإدارة البيانات الواردة ومراقبة المقاييس الهامة لتقييم أداء البائعين.

التأخير على متن الطائرة

عندما يغير البائعون بيانات المصدر ، مثل عقود الشركاء أو معلومات الاتصال أو الحقوق أو الأدوار أو متطلبات الاتصال ، ينتج عن ذلك عادةً تدفقات بيانات معطلة بسبب تغيير تنسيق المصدر. سيلزم إصلاح تدفق البيانات يدويًا وتعديله على تنسيق المصدر الجديد. أيضًا ، يعد تحديد مكان حدوث الفواصل مهمة تستغرق وقتًا طويلاً. يتعين على موظفيك الاتصال وإرسال قسم تكنولوجيا المعلومات عبر البريد الإلكتروني ، والتساؤل عن سبب استغراقها وقتًا طويلاً ، مما يؤدي إلى إبطاء العملية أكثر.

مع بدء هذه السلسلة من المشكلات ، فإنها تخلق تراكمًا متراكمًا على متن الطائرة يعطل التبادل المستمر للمعلومات ، مما يؤدي إلى تأخير في معالجة الطلبات وتجربة العملاء دون المستوى.

أفضل ممارسات إعداد الشريك

An نهج منظم للشريك onboarding يساعد الشركات على تقليل التعقيد في سير العمل ، والشركاء على متن الطائرة بسرعة ، وتحقيق نتائج أعمال أفضل. بعض الأساليب الفعالة لإعداد الشركاء هي:

أتمتة عملية إعداد الشريك

لمواجهة تحديات الإعداد اليدوي للشريك ، تستخدم المؤسسات أداة تكامل البيانات المصممة لهذا الغرض لبناء خطوط أنابيب بيانات لاستيعاب جميع بيانات وملفات البائعين الواردة والتحقق من صحتها وإدارتها.

من خلال نظام أساسي لتكامل البيانات من طرف إلى طرف ، يمكن للشركات البناء إطار عمل بيانات شريك آلي على متن الطائرة لدمج جميع البائعين والموردين الجدد دون كتابة نصوص SQL طويلة. هذا يوفر على الشركة من عمليات الدمج المتنوعة والصعبة ، وذلك بفضل الاتصال الأصلي بمصادر البيانات.

بالإضافة إلى ذلك ، تساعد هذه الأدوات في إنشاء عمليات إعداد فعالة ذاتية التشغيل. يقدم رؤى جيدة التوقيت لنجاح العملاء أثناء ذلك تقليل أوقات التأهيل إلى ساعات بدلاً من أيام وأسابيع.

Astera يقلل Data Pipeline Builder من وقت دمج الشركاء بفضل بيئته الخالية من التعليمات البرمجية

شنومكس يوم التجربة المجانية

زيادة الشفافية والشفافية

تعد الرؤية أمرًا ضروريًا في عملية إعداد الشركاء لأنها تضع الأساس لرؤى البيانات التي ستدفع كفاءتك لسنوات قادمة. يجب أن تتمتع بمستوى عالٍ من الشفافية طوال عملية الإعداد للحفاظ على علاقات صحية وناجحة مع شركائك.

على سبيل المثال ، يتم توفير رؤية البيانات من خلال إشعارات المراقبة والإبلاغ والتنبيه. إنها طريقة رائعة لإبقاء جميع أصحاب المصلحة المهمين في الحلقة لضمان التخطيط الأمثل للأعمال. توفر أداة تكامل البيانات رؤية في الوقت الفعلي تقريبًا عبر بوابات موردي الخدمة الذاتية ، مما يسمح بالمراقبة الفورية وإعداد التقارير عن حالة الشحن ودورات الدفع ومعلومات المخزون وجداول الإنتاج.

التكامل المبسط

باستخدام أداة تكامل البيانات على مستوى المؤسسة ، يمكن لفريق تكنولوجيا المعلومات لديك دمج أنظمة شريكة مختلفة ، مثل قواعد البيانات السحابية وتطبيقات الويب والأنظمة الأساسية الأخرى عبر الإنترنت ، في الأعمال التجارية باستخدام واجهات برمجة التطبيقات. لم تعد مضطرًا إلى إنشاء اتصالات يدوية لكل بائع ، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة وقت الإيرادات.

وفقًا لـ Ovum ، يمكنك استخدام الحلول الآلية لتقليل وقت تأهيل الشريك بنسبة 75٪. ينتج عن هذا ميزة واحدة مهمة: يمكن لشركتك الحصول على رؤى دقيقة وفي الوقت المناسب من بيانات الشركاء التي تم جمعها عبر المؤسسة ، مما يعزز التدفق النقدي وإنتاج المزيد من رأس المال العامل بسرعة.

أتمتة إعداد الشريك باستخدام Astera منشئ خط أنابيب البيانات

يعد إعداد شركاء جدد بسرعة وكفاءة قدرة حاسمة تصور شركتك كعمل تجاري لبناء شراكة قوية. يمكن أن يساعدك استخدام أداة تكامل بيانات قوية في التفاعل مع شركائك الرئيسيين بشكل أسرع من منافسيك.

Astera منشئ خط أنابيب البيانات هي عبارة عن منصة تكامل بيانات شاملة مدعومة بالذكاء الاصطناعي توفر مجموعة أدوات كاملة لاستخراج بيانات الشريك وتحويلها ودمجها من خلال الأتمتة. تقوم الأداة تلقائيًا بربط حقول البيانات ومحاذاتها عبر المصادر والوجهات لتوفير الجهد اليدوي. بفضل الاتصال الأصلي بمصادر البيانات الشائعة وقدرات تنسيق العمليات، فإنها تمكن الشركات من بناء عمليات دمج شركاء قابلة للتكرار ومخصصة في غضون ساعات من خلال بيئة السحب والإفلات القوية وسهلة الاستخدام.

ونتيجة لذلك، يمكن لشركتك معالجة تحديات التكامل بسهولة، وتسريع الوقت المستغرق للحصول على الرؤى، والحصول على عائد أعلى على الاستثمار (ROI).

قم بتبسيط عملية الإدماج من خلال دمج بيانات الشريك من تنسيقات وأنظمة متنوعة في نظام مركزيlatform. أتمتة التحويلات والتحقق من الصحة لضمان التوافق والاتساق عبر سير العمل. إعداد عرض توضيحي or تحدث مع فريقنا لتعلم المزيد اليوم.